Encara porteu un ordinador portàtil lent i pesat amb la durada de la bateria d’un biscuit Club? Tan desesperat per una actualització que estaria disposat a vendre un dels vostres fills? No cal que arribi a això. Hem reunit onze passos guanyadors per aconseguir el portàtil que es mereix.
com fer que el compte sigui predeterminat a Google
1. Convèncer la persona adequada
L’error més gran que cometen les persones és convèncer la persona equivocada que necessita un ordinador portàtil nou. Està molt bé passar sis setmanes molestant al vostre cap, però si envien un missatge de correu electrònic d’una sola línia al titular del pressupost de TI demanant, per favor, que obtingueu un model de fulano, és massa fàcil que diguin que no. . I aquí hi ha la vostra oportunitat per a un altre exercici.
2. Trieu el moment adequat
La qual cosa ens porta al segon pas. Si pregunteu quan es redueixen les vendes o al final de l’any pressupostari quan ja s’han assignat tots els cèntims, les vostres possibilitats de tenir l’ordinador portàtil de primera qualitat que tots dos sabem que mereixeu s’enfonsen abans de provar-ho.
3. Feu la vostra recerca
Per això, heu d’investigar. El vostre cap és el vostre aliat més probable: investigueu-lo per saber quan es presenten els pressupostos i qui realment pren la decisió. Si són ells, o simplement no hi ha cap possibilitat que us acosteu a aquesta persona, doncs sigui així: utilitzeu els arguments següents al vostre cap. Sigui com sigui, la resta de passos aquí estan dedicats a exercir poders perversos de psicologia i argument per guanyar la persona amb poder.
4. Poseu-los al vostre costat
Qui pren la decisió, els necessiteu del vostre costat. Hi ha un enfocament inusual, recomanat a l’excel·lent llibre Sí !: 50 secrets de la ciència de la persuasió , aquest pot ser el vostre millor mitjà: demaneu-los un favor que els deixi una mica fora de perill, però no és probable que diguin que no.
Un exemple famós d’això va ser Benjamin Franklin, que, com a jove legislador, seguia tancant les banyes amb un col·lega major. Tot això va canviar després que Franklin demanés prestar un llibre preciós; el seu oponent va estar d'acord, i aviat van començar a treballar junts (i en realitat es van convertir en acèrrims amics).
Per tant, si teniu problemes per fer aquestes primeres incursions, pregunteu-vos: quin petit favor podríeu demanar que els convertís en un aliat en lloc d’un enemic?
com canviar un fitxer wav a mp3 al reproductor de Windows Media
5. Feu-los una mica de por ...
La por és un gran motivador i, si hi ha un botó que podeu prémer, els farà pensar que posen en risc els negocis si no us demanen aquest ordinador portàtil ... doncs, continueu i premeu-lo. Potser és reputacional. Entrant a la presentació de la setmana que ve amb aquest portàtil vell, dius, assenyalant l’objecte maltractat sota el braç, estaré immediatament en desavantatge en comparació amb els nostres rivals.
6. Parlar de diners# 1: sense cost inicial
En funció de la mida de la vostra organització, pot ser que valgui la pena incloure mètodes de compra basats en subscripcions a la conversa. De la mateixa manera que les empreses contracten béns arrels, programari i serveis, perquè puguin arrendar portàtils . En evitar un cost inicial, només podríeu aconseguir que canviessin d’opinió (o fins i tot traslladessin la compra a una part independent del pressupost), sobretot si llavors comenceu a parlar del cost ocult del maquinari antic. El que ens porta perfectament al punt 7.
7. Parleu de diners # 2: maquinari antic
Estudi rere estudi mostra la falsa economia d’estendre el maquinari més enllà de la seva vida útil. Es torna menys fiable, cosa que comporta costos ocults de més temps d'inactivitat i més interrupcions, sense oblidar els costos de les peces de reparació i la mà d'obra. Mentre imprimiu un informe de Gartner sobre els costos ocults del maquinari antic i el deixeu a la impressora amb l'esperança que el vostre objectiu el recollirà probablement no funcionarà, esmentant com no podíeu fer la tasca A i, per tant, posant en perill el contracte B amb valuós Client C, només podria fer el truc.
8. Llança una magrana
No és una granada real; que poques vegades acaba en èxit. Estem parlant d’allunyar l’enfocament del vostre objectiu del portàtil actual, que potser consideren que està bé, i, en canvi, centrar la seva atenció en quelcom tan escandalosament car: vull que el portàtil super-sigil·lat dissenyat per la NASA, que farà que l’objecte real del vostre desig sembli molt més sensat.
9. Torna sempre a la por (i la inseguretat)
És probable que el vostre ordinador portàtil contingui dades que la vostra empresa no vulgui que falti. Bé, els ordinadors portàtils més antics són més vulnerables a l’atac que mai, així que, per què la vostra empresa us enviaria defenses antigues? Si podeu assenyalar un ordinador portàtil que té mesures de seguretat addicionals incorporades: penseu en els sensors d’empremtes digitals, els lectors de targetes intel·ligents opcionals i les BIOS intel·ligents que us protegeixen dels atacs.
10. Convenceu-los que això marcarà realment la diferència
Si es tractés d’un cas judicial, aquí és on ens dirigiríem al jurat. Després de dies i possiblement setmanes establint les bases, és possible que només tingueu una oportunitat de convèncer el vostre públic que aquest nou ordinador portàtil marcarà la diferència. Estigueu preparats i feu els deures.
Aquí hi ha alguns entrants per a deu:
com amagar missatges a Facebook
- Necessito un ordinador portàtil que pugui allunyar-se d’una font d’alimentació tot el dia si tinc èxit al terreny de joc / completar el projecte a temps / inserir el seu propi motiu aquí.
- Moltes de les meves presentacions recents han estat en una videotrucada i sé que la càmera i l’àudio de la brossa del meu portàtil actual em fan semblar poc professional.
- El meu ordinador portàtil actual triga gairebé cinc minuts a despertar-me del son; necessito fer-hi feina i després si aconseguirem negocis amb nous clients.
- Només cal veure els costos d’assistència dels portàtils actuals; no té cap sentit econòmic quedar-se amb ells.
- El mes passat vaig perdre un dia de feina a causa d’un problema amb el disc dur, no importa el temps perdut.
11. Mostreu-los el HP EliteBook Folio
Està molt bé plantejar la por al vostre objectiu: heu de donar-los una solució senzilla perquè puguin fer alguna cosa. Bé, aquí en teniu un: el HP EliteBook Folio. No només es veu bastant bonic, sinó que també comença a un preu temptador. I si comenceu a demanar les especificacions de gamma alta (vegeu el nostre punt sobre llançar granades abans), és possible que obtingueu exactament el que realment voleu.
